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　　今天，瑞幸咖啡领导其新品轻乳茶，以及众款柠檬茶、轻咖饮品等，强势进军新茶饮商场，开启了一场“拳打霸王茶姬，脚踢柠季”的征程。

　　当瑞幸不再仅以咖啡的面庞闪现，而是摇身一变，成为茶饮商场的新敌手时，茶饮与咖啡之间的范围更为恍惚，商场的逐鹿也将更为激烈。

　　2024年第二季度财报数据显示，瑞幸咖啡以84.03亿元群众币的总净收入和35.5%的同比拉长率，再次鼎新了单季营收记录。

　　但正在上半年，Tims、瑞幸咖啡等品牌都闪现了同店贩卖额同比下滑的状况，邦内还爆出了众个本土咖啡品牌陷入合店潮或群情危险的音问。

　　有行业人士曾指出：星巴克中邦门店的订单，上午、下昼、晚上三个时段里，受袭击昭彰的是下昼时段。

　　推出新品“轻轻茉莉”轻乳茶一周后，8月11日，瑞幸正式官宣刘亦菲为其环球品牌代言人及茶饮首席保举官。越日，瑞幸开启“送你1亿杯9.9元轻轻茉莉”运动。

　　正在官宣轻乳茶之前，本年7月，瑞幸还试水了不含咖啡液的经典柠檬茶、含生咖啡液的轻咖等新品。

　　公然新闻显示，瑞幸柠檬茶品类销量打破3700万杯，高居单品赛道TOP3，这一收效无疑说明瑞幸正正在深远新茶饮赛道，与茶饮品牌们伸开正面逐鹿。

　　本质上，这不是瑞幸第一次进军新茶饮。2019年，瑞幸曾推出独立茶饮品牌“小鹿茶”，并邀请刘昊然动作茶饮子品牌代言人，但当时的喜茶、奈雪的茶等新茶饮品牌都正在“当打之年”，“小鹿茶”未能胜利突围。

　　2021年厚乳拿铁大火之时，瑞幸就意料了更轻飘康健的茶饮商场，对应地提出了“轻乳茶”观点。当时推出了一系列的“轻乳好茶”：乌龙轻乳茶、技艺轻乳茶、红袍轻乳茶和茉莉轻乳茶。

　　此次，瑞幸再次进军新茶饮商场，不只是产物众元化的测验，更是对新茶饮商场建议的强势挑拨。

　　瑞幸此举无疑是正在向行业注解，它蓄志成为一个全新的饮品巨头，以期正在激烈的商场逐鹿中盘踞一席之地。

　　动作办公室最受迎接的两种饮品，咖啡和茶的消费人群高度重叠——对今世打工人来说，“早上一杯咖啡叫醒精神，下昼一杯奶茶缓解委靡”。

　　早正在2019年就有评论指出，瑞幸进军新茶饮是依据年青人的消费习性作出的战术决定。瑞幸咖啡官方也曾外现，越来越众顾客心愿瑞幸能供应更足够的产物，加倍是新式茶饮。

　　此刻，咖啡和茶饮商场均是一片红海，产物同质化急急，头部品牌不得不打破茶饮与咖啡的范围，寻求新的拉长点。

　　以新茶饮品牌为例。2023年，古茗、茶百道、沪上姨娘等品牌整体推出咖啡类产物，正在本原款咖啡上打出“果咖”“特调”等众条产物线，不只正在小红书、抖音等平台上激发热议，也实实正在正在地吸引了不少好奇的消费者。

　　奈雪的茶2020年就起初卖咖啡，但4年时代里，永远未造成逐鹿上风，反而沦为“9.9元早餐”的引流噱头。

　　而瑞幸的老敌手库迪，今天也正在产物中插手了“流云茉莉轻乳茶”“岩韵红袍轻乳茶”等奶茶产物，并正在本年1月份推出了“茶猫”这一新茶饮品牌以扩张饮品邦畿。但茶猫自开业至今，不只接连闭店，更有加盟店“开业即赔本”。

　　弗成否定的是，咖啡品牌和茶饮品牌的产物范围正在慢慢恍惚，“茶咖一体化”也成为品牌们举办产物结构心照不宣的默契。

　　此次进入茶饮商场，瑞幸并未和库迪相通拔取创筑全新的品牌，而是正在原有的本原进步行了品类拓展。其对轻乳茶的器重，本色上也响应了品牌正在饱和商场中寻求打破的诉求。

　　业内人士解析以为，瑞幸推出茶饮产物更众是为了盘活非岑岭消费时代段，实行早C（咖啡）午T（茶）的全天候笼盖，从而劫夺更众消费场景。

　　据瑞幸咖啡说合创始人、首席拉长官杨飞正在其社交朋侪圈发外的数据，轻轻茉莉首周销量打破1100万杯，成为本年新品首周最佳。

　　截至二季度末，瑞幸咖啡门店总数超20000家，个中自营门店超13000家、结余的近7000家门店皆为联营，总门店数目环比拉长7.4%。

　　20000家门店的分量举足轻重。措施会，尽管是万万亿级的茶饮商场，也只要蜜雪冰城这一家头部连锁品牌的门店数目，超越了瑞幸。这是渠道上风。

　　其次，瑞幸有一整套成熟的品牌、产物和资源整合战略，不妨助助任何一个品类实行“从0到1”的高速发展。

　　“送1亿杯轻轻茉莉”运动时候，每世界昼2点前，消费者初度正在瑞幸咖啡App/小步调购置纵情一杯饮品即可获赠一张9.9元下昼茶券；或者每世界昼4点后领取限时券。

　　同时，正在瑞幸的官方点单小步调页面，不只有轻轻茉莉插手“天天9.9店庆运动”，还能一次领取一周的9.9元券包——相当于每天消费1张9.9元饮品，即可解锁第二天的9.9元优惠券。

　　“咖啡+茶”的组合形式必一，搭配券包接力解锁，既能满意用户需求，也是瑞幸品牌的内在延长。反过来，它的对象人群也为新茶饮制造了跨界的空间——将上午喝咖啡和下昼喝奶茶的消费场景，成为办公室饮品的一种标配。

　　能够遐念的是，瑞幸做奶茶统统有才能复制其正在咖啡商场的惊人浸透速率——以强势营销+笔直渠道，去攻下新茶饮商场。

　　至于产物战略，立异和品德很首要，而资源则是这两者的本原。任何一个品牌的高速发扬都离不开敏捷的渠道资源。

　　对付连锁品牌而言，当其线家店的工夫，意味着其曾经不妨笼盖足够众的人群，加上品牌认知度带来不变的流量，品牌自己曾经是一个独立的供应平台。

　　从攻下渠道到众品类扩展，瑞幸正修筑一个笼盖全时段、全场景的消费平台。另日，无论是朝晨的疾取咖啡，如故下昼的歇闲茶饮，瑞幸都希望成为消费者存在中弗成或缺的一部门。

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